巨头下场!引爆耗材百亿级大市场!

2022-05-17

来源: 医疗器械经销商联盟

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“2020年疫情爆发后,外资厂家断供延期,医院、检测机构与工业客户常常面临缺货难题,本土供应链的价值开始被重估!”


政策利好!

PCR耗材“进口替代”呼声四起




从政策端来看,疫情后我国国产设备“进口替代”进程开始明显加快,院内对于“支持国产”、“只要国产”等呼声也愈发强烈。




*《关于进一步深化改革促进检验检测行业做优做强的指导意见》指出:鼓励检验检测机构建立国产仪器“进口替代”验证评价体系,推动仪器设备进口替代。


*《政府采购进口产品审核指导标准》(2021年版)其中明确规范了178种医疗器械国产采购标准,其中有137种医疗器械要求100%采购国产。



因此,伴随着政策红利的持续迸发、疫情检测需求的激增,PCR耗材正式迎来了发展黄金时期。


乘进口替代发展东风,


PCR耗材未来市场潜力巨大



离心管、移液吸头、96孔板——在院内各类大型仪器设备的衬托下,一次性PCR耗材成了最容易被忽视的产品,但就是在这些毫不起眼的产品背后,蕴藏着亿级黄金风口


事实上,疫情后国内对新冠检测领域高度重视并投入巨大,PCR检测业务也在加速放量。据灼识咨询数据统计,受疫情影响,中国PCR设备市场规模迅速扩容一度从2015年的5亿元增至2020年的33亿元,年均复合增长率高达43%,预计2030年将达到113亿元的市场规模。

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数据来源:灼识咨询、仪器信息网、东方证券研究所


PCR设备的需求暴增,使得与之配套使用的“PCR耗材”自然也水涨船高。据了解,以8连管、96孔板、pcr管为代表的PCR耗材在疫情后常常处于供不应求的状态。


同时据Frost- Sullivan估算,2018年国内实验室一次性耗材市场规模约为75.7亿元,预计到2023年就将达到150.8亿元,增长率高达15.3%,显著高于全球5%的增速水平,进口替代市场潜力巨大。


而在后疫情时代,伴随着PCR技术的广泛运用,PCR耗材势必将继续拓新应用场景,开启新一轮的蓬勃生长!


显而易见,我国PCR耗材亿级风口已然开放,市场竞争一触即发。面对这纷繁复杂的耗材市场与进口替代的政策要求,广大经销商又该如何选择优质PCR耗材抢占先机呢?



进口

一方面,对院内来说,由于PCR实验耗材对精度有较高要求,且鉴于进口产品品牌大有保障,因此即便在进口替代盛行下,也更青睐海外知名品牌。本土品牌难进医院,进口老牌又常常断货,哪里去找质优价美的PCR耗材呢?


国产

另一方面,由于国产PCR耗材品牌良莠不齐,产品质量难以保证,一旦出现质量问题污染下游实验结果,势必将带来一系列的恶劣影响,试错成本巨大!而面对院内的种种顾虑,经销商又该如何解决本土品牌与院方之间的信任危机呢?




进口巨头本土化初尝试 :

打响“进口替代”第一枪



立足中国市场,顺应政策风口。进口巨头Eppendorf携全新子品牌Lavibe®重磅来袭。


1961年,Eppendorf推出全球第一款工业化生产的活塞式移液器,自此改变了全球液体处理方式。直至今日,Eppendorf耗材已走进万千实验室,成为了实验操作的标配。


作为实验耗材领域的先驱者,Eppendorf敏锐察觉到中国市场进口替代趋势的不可逆性,以及院方在医保改革下降本增效的迫切需求。基于近20年的行业经验和客户洞察,全新本土化品牌Lavibe®应运而生。


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Eppendorf全新子品牌

Lavibe®及时为您解忧:


作为一个更适合中国国情的独立品牌,Lavibe®将重点针对客户对实验仪器高性能、高性价比、使用简便性及服务优质性和购买便捷性的综合性要求制定产品策略。


因此,Lavibe®除了承袭Eppendorf优质的生产工艺,还将推出一系列帮助本土企业实现降本增效的耗材解决方案。帮助经销商用10%的定价,抢占100%的进院优势!



* 你将收获 *


产品质量:来自Eppendorf的质量水准

定价水平:远低于Eppendorf的定价策略

服务质量:享受来自Eppendorf原厂优质售后服务



紧抓入院核心痛点

把握亿级黄金风口

就是现在


Lavibe®核心耗材展示

性价比之选:pcr耗材组





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1.丰富规格可选

提供0.2 mL PCR单管和8联管,以及无裙边96孔板,可满足不同种类的(q)PCR实验要求,助力检验科医生高效产出结果 


2. 品质稳定如一

所有PCR实验耗材均采用薄壁设计,可提供均匀热传递,保证PCR反应高效进行,管盖牢固密封,可有效防止蒸发


3.防蒸发密封效果佳

Lavibe®PCR管经过无菌处理,而96孔板边缘加高的特别设计,确保更佳的密封性,并减少交叉污染


4.高透光透明性强

透明性强,有助于(q)PCR实验高效反应


应用场景:Lavibe®提供的高性能PCR管、PCR8联管以及96孔板,是检验科实验室解决方案的重要一部分,广泛应用于(q)PCR实验,不论是高通量还是自动化工作流程均可适用。

   

  
 

  

  

 

高质量优选:常规耗材组

移液吸头

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产品高度适配Eppendorf移液器,也具备和市场上主流移液器的通用适配性。同时吸头表面高度光滑,可以大大减少样品残留,提升移液操作的精准度。


  • 高度适配主流移液器

  • 高洁净级减少液体残留

 

  

  

 

离心管


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Lavibe®高性能锥体离心管与微量离心管,可满足检验科实验基本要求并提供良好的质量,典型应用于各种样本和试剂的处理、运输,离心操作。


  • 精准适配于各品牌离心机和混匀仪

  • 优质材料耐腐蚀

  • 无菌无污染

  • 管壁光滑提升实验精准度

 

  

  

  

  

  

 



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01  原厂售后保障

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04  新品不断更新

除以上耗材产品外,新品盒装吸头/滤芯吸头持续更新中,敬请期待...