【音频教程】IVD销售代表开发医院的实操步骤

第一章  医械销售代表必用的两个表格

第二章  IVD产品目标客户的需求分析

第三章 新手“挖掘主任意向”最常见的3个问题

第四章  主任做进口替代的时，他在考虑啥

第五章  主任问“价格怎么样”，怎么回答

第六章  主任问“售后服务怎么样”，怎么回答

第七章  主任问到产品的硬伤，怎么办

第八章“竞争对手情况”的主要内容和案例

第九章  医院决策流程中的2个重要角色

第十章 接触影响者和决策者的3个常见问题及应对

第十一章 医院采购的议标、招标和打包

第十二章 定好的参数被改了，怎么办

第十三章 代理制和报单制，如何区分使用?

第十四章 怎么样帮经销商把成本收益的账算明白