医械销售如何重塑销售力？

      营销的本质

      什么是营销？什么是销售？

      每个人其实都会有自己不同的理解。有的人说销售就是要搞定人。还有人说，销售就是把东西卖出去，把钱收回来。这些说法当然没有错，但是新销售听了以后，是不满意的，为什么？因为这些说法都是结果，而不是实现的路径。比如搞定人，这是结果，新人关心的是怎么样去搞定人？

      通过满足别人的需求，来达到自己的目的。这个才是营销的本质。而营销的本质中有3个关键点：

      第一：需求。我们的产品、服务之所以能够卖出去，能产生交易，一定是我们可以满足对方的某一个需求，否则，这个交易一定不会存在。

      第二：客户。这个需求是谁的需求？不是你自己的，而是客户的。这就要求我们不要从自己的、而是要从客户的角度去思考。

      第三：自己的目的。也就是说，你不能无条件、无底线地去满足客户的需求。

      关于课程

      作为器械行业的销售，有没有一种科学的方法，让你迅速从新手变成高手呢？

      有！

      7月15日10:00，经销商学院上线的《销售代表从“游击队”到“特种兵”的方法论》就是这样的课程！

      销售是一门科学，它一定有底层的逻辑存在，是销售团队里人人都可以学会的。用运营性、战术性和战略性3大类技巧诠释特种兵结构化的、可复制的，可习得的培训体系。

      讲师介绍

易继坤

医械行业资深培训专家

意大利圣安娜大学机器人及机电一体化专业硕士

从事医疗器械行业一线销售、市场工作8年

曾服务于深圳迈瑞3年，深圳新产业生物5年

      新课活动

      7月15日10:00，《销售代表从“游击队”到“特种兵”的方法论》重磅发布，7月份工作日每天3节免费开放，畅学一夏！

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