3亿元！又一大三甲耗材被打包，砍掉大批经销商…
2023-07-31
来源: 医疗器械经销商联盟
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3亿！又一大三甲耗材被打包
7月5日，湖北民族大学附属民大医院发布了一则公开招标公告。
公告显示，湖北民族大学附属民大医院计划以1.5亿元/年，将全院未来2年、15类医用耗材配送服务整体打包出去。
总预算：3亿元
采购内容：骨科、病理科、风湿免疫科、输血科、核医学科、检验科试剂、植入材料、介入材料、眼科材料、清洁消毒、血液体外、设备及配件、器械类、医用卫生材料、口腔科等
服务周期：2年
选取家数：8家
据医院官网资料，湖北民族大学附属民大医院是武陵山地区一所集医疗、教学、科研、急救、防保、康复、培训为一体的高校直属附属医院、国家三级甲等综合医院、湖北省卫生健康委直管医院。
也就是说，在接下来的两年，这家大三甲医用耗材流通环节的供应商数量将直接缩减至8家……
大型医院拥抱SPD，趋势已定！
实际上，过去“一家医院上百家供应商”的情况在湖北民族大学附属民大医院已被彻底颠覆。
自2018年开始，该院便开始积极拥抱医用耗材试剂SPD模式。18年至22年期间，湖北民族大学附属民大医院曾接连四次启动对院内医用耗材及试剂配送服务商资格遴选项目的公开招标，其中：
18年：采购总预算为7000万元，服务期1年，仅遴选5家配送服务商； 19年：采购总预算为1.25亿元，服务期2年（2019-2020年）仅遴选5家配送服务商。 21年：未披露具体金额，服务期1年，仅遴选5家配送服务商； 22年：预算1.35亿元，配送期为1年，同样仅遴选配送服务商5家。
中标结果显示：
18-20年，由国药控股、国药器械、九州通、海王、人福医药5家流通巨头子公司连续2次中标，拿下这家大三甲医院3年共计1.95亿元的医用耗材采购配送量！ 21年，由恩施九州通医药有限公司、人福医药恩施有限公司、国药控股恩施有限公司、国药器械恩施有限公司、重庆医药恩施有限公司5家公司中标。 22年，由华润恩施医药有限公司、人福医药恩施有限公司、国药控股恩施有限公司、恩施九州通医疗器械有限公司、重庆医药恩施有限公司这5家大型流通企业拿下。
如今服务期刚满，湖北民族大学附属民大医院又随即发起了此次招标。
纵观该院引用耗材SPD模式长达5年的情况，不断加码的预算，逐渐延长的服务期限，似乎说明了一切：SPD在大型医院加速扩围已是大势所趋！湖北民族大学附属民大医院只是万千医院的一个缩影…
一年内超1200家大型医院，耗材被打包！
疯狂淘汰中小经销商……
据《2022中国公立医院医疗器械SPD市场分析报告》显示，开展医疗器械SPD项目的三级医院占比76%，三甲医院所占比例高达63%。同时，我国医院百强榜中，已有53家落地实施SPD项目，头部医院渗透率超过50%，且速度不断加快。
眼下，大型医院耗材试剂的采购与配送被整体打包已成为趋势。今年上半年，这样的配送大单几乎每月都能看到：
5月，麻阳苗族自治县人民医院将全院药品及医用耗材集中配送服务以2.4亿元的预算打包出去，采购期限为4年； 4月，郴州市第一人民医院计划预算2.5亿元，仅选取1家企业，通过打包的方式对院内专科医用耗材进行供应、配送； 2月，泰州市人民医院总预算1.8亿元，将全院未来三年15类试剂、耗材的供应及配送打包出去，至多遴选3家供应商； ……
《2022中国公立医院医疗器械SPD市场分析报告》还预估，到2023年底，我国开展SPD项目的医疗机构有望超过1200家。
随着SPD攻城略地，洗牌也愈演愈烈，大型医院订单已近乎由头部企业把持！就像湖北民族大学附属民大医院5年4次招标，最终都以几家巨头中标收尾，淘汰的都是中小企业。
众诚医械公布的数据也显示，在2011年至2023年5月期间，有接近460家的企业中标SPD项目，其中专业的SPD服务商和流通大企业是主要中标企业。
2011-2023年5月企业中标SPD项目的数量（TOP10）
图片来源：众成数科
耗材SPD服务模式下配送商数量被全面缩减，遴选要求也水涨船高。强势企业则通过资源聚拢、优势整合、高效运营，不断获得市场。
有业内人士甚至预测，在接下来的搏杀中，中小规模的渠道及流通企业或死亡或被并购，最终只会有20个左右的大型终端公司胜出，中小经销商或将开始大规模撤退......
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