大三甲医院检验试剂打包，集约化模式成趋势
2020-07-03
来源: 体外诊断经销商联盟
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分2次打包！预算4150万元
各大IVD企业激战！
6月8日，中国政府采购网发布一则《四川省成都市妇女儿童中心医院检验试剂及耗材配送供应商服务遴选项目（二）公开招标采购公告》（以下简称《公告》）。
《公告》中对于此次采购的预算金额是4150万元，同时检验试剂及耗材的配送分2个进行打包。且没有具体说明此次检验科集中服务具体内容和几家供应商。
本项目采购预算：第一包：试剂预估预算2600万元/年、设备租赁费用：35万元/年；第二包：试剂预估预算1500万元/年、设备租赁费用：15万元/年。
本项目具体各包最高限价：第一包：设备租赁费用：10万元/年；第二包：设备租赁费用：5万元/年。
而此次在对配送商的资质方面没有特别苛刻的条件，除常规的要求外，此次招标特别强调了信用问题 ，自从国家征信系统联网后，企业的是否有违规记录是非常容易查询的，而对于一些违规企业来说，就是直接丧失这一市场的分额。
此次《公告》的招标主体是成都市妇女儿童中心医院，该是一所集医疗、保健、科研、教学、计划生育为一体的、专科设置齐备的国家三级甲等妇女儿童医疗保健机构。
2019年，诊疗277.07万人次，出院9.62万人次，分娩19618人次，住院手术3万余台次，三四级手术同比增长49.98%。可以看出该医院较大的诊疗数对检验试剂、耗材形成了巨大需求！
近年来，IVD从业者对检验科的打包配送可以说已“司空见惯”但对于此次金额如此大的情况下，可以说拿下中标名额，对于企业今后的发展犹如添砖加瓦，这将造成各大企业激烈的追逐战。
目前在全国很多二三甲包括县级医院的检验科都在纷纷走上试剂打包配送的道路！
无独有偶，同日中国政府采购网发布了《建始县人民医院检验试剂耗材配送商遴选项目公开招标公告》（以下简称《公告》）。该院为二级甲等医院。
《公告》显示，预估总金额每年约为人民币747万元，配送周期2年。
由上看出，每年预算金额最高的是生化试剂一个包每年占420万元，这对在此行业的企业来说拿下此次中标，可谓是锦上添花。
而此次，该院将7类检验试剂分别打包给7家企业，意味着医院原有的两三几十家甚至上百家的供应商将会面临大批淘汰出局。
《公告》中在对供应商资格要求方面值得注意的是：
本项目各包均自为一个整体，供应商须就各包内所有的内容整体性投标；不接受联合体投标；中标后不允许转包、分包。
在供应商资格上，不仅强调了信用问题，同时可以看出在这种条件下，小型IVD企业势必将被淘汰，而符合遴选资质的IVD企业也得要进行激烈的竞争“厮杀”！
在2019年7月9日，中国政府采购网发布了《信阳市中心医院羊山分院检验科集中服务项目中标公告》。
《公告》披露，此次的中标方花落金域医学和国药器械，而此次采购的预算金额是5000万！合作期限长达10年！中标供应商还将参与到后期的区域检验中心项目中去！
同时在2019年1月4日，中国政府采购网发布《青岛市妇女儿童医院非检验科试剂、耗材打包采购中标公告》（以下简称《公告》）。
《公告》宣布，青岛市妇女儿童医院“非检验科试剂、耗材打包采购”项目最终由“华润山东医药有限公司、青岛瑞明医疗器械有限公司联合体”中标！且服务期5年，只打包给1家实力雄厚、信誉好、品种全、配送及时、服务规范的供应商！
可以说，集约配送这种模式，对于检验科和试剂供应商来说基本是一个双赢的模式。
检验科通过试剂打包，可以减少试剂供应商的数量，降低试剂成本对于试剂供应企业来说，试剂整体打包企业很多本身就是检验试剂或仪器生产企业。虽然试剂打包价格有所下降，但是通过减少中间供应商，还是有不小的利润空间，属于以价换量，通过总量的扩大换取利润的上升。集约配送模式不断蔓延，已成趋势。
综上来看，这对IVD能力较强的企业是一个重要的机会！龙头企业对于集约配送有着更完善的体系和企业产品质量更能满足医院所需，与此同时也将更加促进医院试剂耗材集约化发展！
但同时，对于能力较弱的中小型IVD企业来说无疑又是一场血洗！因为一些IVD企业资金能力有限、产品线较弱是没有足够的能力去完成一家医院的检验科完整建设的，外加有的中小型企业仓储、配送能力并不完善，淘汰是否也成定局呢？
所以对于较弱的中小型IVD企业来说，还是想办法寻求自身的转型，做好医院耗材试剂服务的同时拓展IVD周边的渠道！坚持做自己企业产品的创新,才是更有利于发展！
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