安徽试剂集采启示：很多IVD企业没有认清形势！

8月27日，安徽省公布公立医疗机构临床检验试剂集中带量采购谈判议价结果。总共23个产品集采，外企中，雅培中19个、西门子中12个；国产厂家，新产业中14项，迈瑞中14项。

中标企业情况统计（源自IVD工具人）

再来回顾一下25日参与谈判的企业名单

第一组：新产业、透景生命、迈瑞医疗、雅培、西门子、长光华医。

第二组：博阳生物、迈瑞医疗、奥森多、明德生物、新产业、西门子、基蛋生物、索灵诊断、雅培、万孚生物、微点生物。

集采结果皆大欢喜，执行另行通知，中标价格未公布。

从中标结果来看，除了透景生命，25日参与谈判的12家企业都有产品中选，双方都给了面子。不过本次并没有公布中标的价格，按照集采公告的入围标准来看，可能降幅惊人，未公布可能是怕引起太大轰动吧，毕竟上次的企业谈话纪要已经足够爆炸了。当然，最核心的还是看执行，我估计全行业的厂家都翘首以盼，毕竟这一步动作牵动着全国大盘子的动向。

其实局势已定，就算是中标价格出来了。无非就是“还行”，“卧槽，太低了”这些感慨，公司一盘棋，怎么应对这种变化才是重要的。

罚酒三杯还是厂家洗牌？

这次集采的结果来看，是比较成功的。不过依然有很多大厂在观望，比如罗氏、贝克曼、安图生物都没参与谈判。而每家企业对于安徽集采的态度也都是不一样的。

每个公司在看待这个问题上是不一样的。安图认为雅培很难接受限价，但雅培接受了；迪瑞认为没参加谈判的企业后面也可以参加采购报价，而714谈话纪要的医保领导则说，不参加就出局。

更有不少业内人士不看好这次集采的落地，认为医院不可能马上就抛弃掉罗氏流水线换中标的产品，“医院设备不是外行领导说换就能换的”，最终还是受制于医院实际使用情况，执行一场空，就像南京的那场约谈降价会议一样。

但是安徽这次集采是远比南京去年约谈降价会议成功很多的，这次参与者众，中标名单也公布了，就等执行。从安徽高效的谈判来看，执行也很可能雷厉风行，说不定真的能杀一儆百。如果那些没有参与的大厂真的被踢出了安徽，估计很多中小厂家都要准备转行了。

当前最大的形势就是顺应国家政策趋势

很多IVD企业很明显还停留在业务的层面考虑集采的问题，担心降价会影响利润，影响其他省份连锁效应。如果从政治和行业发展趋势上思考，集采关乎的可能是企业的生死问题。

医保局、医院才是大爷，业务好左右不了身份。对医院来讲，IVD厂家只是供应商，不是无可替代，不行是可以换的。医保局是负责主导带量采购工作的国家机关，是具有权威性的单位，企业仅仅是谈判参与者，很多中小企业甚至都没资格进谈判桌。所以说觉得医院离不开哪家的设备和试剂，都是太高看了自己，国家也不会惯着。

国家大方向就是带量采购，带量就是要保质降价。《中共中央 国务院关于深化医疗保障制度改革的意见》明确提出：坚持招采合一、量价挂钩，全面实行药品、医用耗材集中带量采购。以医保支付为基础，建立招标、采购、交易、结算、监督一体化的省级招标采购平台，推进构建区域性、全国性联盟采购机制，形成竞争充分、价格合理、规范有序的供应保障体系。日前，中共中央政治局常委、国务院副总理韩正主持召开医疗保障工作座谈会并讲话。重点强调，要坚持全国一盘棋，稳步有序扩大集中带量采购覆盖面，把更多药品和耗材纳入采购范围。这些国家意志的政策和讲话精神无一不在指出，IVD的带量采购正在到来，并且是全国一盘棋，你不参加安徽的，也不能幸免其他省份的。

很多人喜欢说，让子弹飞一会儿。集采公告的时候，你在飞；现场谈判的时候，你在飞；结果公告，你还在飞。小心已经子弹飞到脑门上了。当下的情况，对于国家的政策，应该深入的研读，积极地响应，而不是观察观察。

对于很多的IVD企业，提高政治占位，积极面对现实，因时而变才是最重要的，否则淘汰的先是保守的，其次是观望的。