医疗器械垂直电子商务时代：我们应该怎么做

医疗器械垂直电子商务时代（图片来源于网络）

　　在“互联网+”的推动下，垂直行业电子商务平台如火如荼。约上投资人，领衔新领域。每个互联网创业者都抱着自己的梦想，踏上垂直电子商务之路。国内最明显的就是“找**”的出现，大家都在快速抄袭，快速布局，希望能在自己所属领域找到一份自己的蛋糕，医疗器械行业依然如此。

　　我们先看看“找**”的原型是怎么样子的，国内找字辈垂直电子商务是王东的“找钢网”，找钢网的模式是撮合交易，入驻+自营模式，是通过找钢网里面的交易员去拉上卖家、买家去撮合的交易。那么找钢模式适合医疗器械行业吗?

　　自营模式

　　那么我们得出来的场景应该是这样的，一帮电话营销人员每天抱着电话给主任医生打电话，介绍自己的产品，介绍自己的服务体系。接下来就是对筛选出来的主任医生拜访，进行二次沟通，这是必要的流程，任何一个几十万的单子绝不会通过电话来完成。

　　如果在地面部队销售能力到位的情况下，我想是可以占有一部分市场份额的，那么我们需要哪些条件来支撑这样的场景。首先我们需要大量的人员对指向市场医疗机构定期进行筛选，其次我们还需要大量的销售部队，地面销售团队的辐射面积还需要足够大，才能得到投资人想要的数据。如果是这样的话，这个互联网平台依然是重资产，其实和贸易公司开分公司没什么区别。

　　入驻模式

　　为了配合自营产品的销售，垂直电子商务平台一般会吸收一部分厂家、代理商入驻进来，成为他们的会员企业，为其提供一些企业服务，如“站内排名”“站内展示”，其实看似这些服务很贴合厂商的基本诉求，其实不然，一方面有多少医疗机构会来平台采购?另一方面平台能够提供给这些医疗机构什么?

　　如果只是产品资源的整合，阿里巴巴很早以前都做到了，如果是针对性产品企业联系方式，企业黄页更早的时候也做到了。我们再从主任医生的角度来考虑，为了获取更多的产品信息资料，确实需要比性价、比服务，但由于医疗行业的特殊性，每一个有抉择权的主任医生身边都不会缺少推销者，而且作为本地企业，他们无时无刻不在想办法靠近目标，从而完成销售任务。那么作为一个外来的和尚，我们怎么念这部经书?

　　互联网+垂直领域绝不能无休止抄袭，行业特性相近，也许会成功，如果行业特性不同，只能被行业所淘汰。医疗器械行业本身就有很强的封闭性，再加上销售过程中的暧昧关系，这片灰色地带绝不仅仅牵扯一个人的利益，有甚者可能会牵扯整个科室。虽然种种困难，但是3000万亿的市场，足以让创业者不断寻找新的模式。